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과정상세

구매담당자를 위한 협상의 10계명_IGM 협상스쿨 환급 / 비환급

교육시간 : 16시간 / 개월
난이도 : 초급
수강료 : 120,000원
지원금 : 우선32,076원 중견28,512원 대기업14,256원

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과정소개

다양한 협상 사례를 분석하여 도출한 상대방을 설득하는 데에 지침이 되는 10가지 협상의 핵심 원리를 학습합니다. 과학적으로 제시한 협상의 원리를 다양한 사례에 적용해 보고, 구매 현장에서 현업 적용도를 높이기 위해 가상의 구매 상황을 설정, 협상을 준비해 볼 수 있는 기회를 마련하였습니다.

학습대상

협상의 핵심 원리를 적용하여 효율적 업무 수행과 성과 창출에 필요한 협상력을 습득해야 하는 구매 및 유관 업무 담당자

협상력의 스킬을 상황별로 접근하고, 협상 스킬을 업그레이드 하여 현장에서 활용하고자 하는 구매 및 유관 업무 담당자

학습목표

구매 협상이 갖는 특징에 대해 이해하고, 비즈니스 협상 상황에 적용할 수 있습니다.

협상 상대와 적대적 관계가 아닌 우호적 관계를 유지하면서 협상하는 커뮤니케이션 스킬을 배울 수 있습니다.

Case 스터디와 함께 실제 상황에 근거한 구매 협상 상황을 풀어가는 연습을 진행함을 통해, 개인별 맞춤 교육효과를 얻을 수 있습니다.

각 계명에 대한 구매 협상의 실제 적용 포인트를 강사 동영상 강의를 통해 정리할 수 있습니다.

학습내용

1. 협상의 본질

2. 협상의 1계명

3. 협상의 2계명

4.협상의 3계명

5. 협상의 4계명

6. 협상의 5계명

7. 협상의 6계명

8. 협상의 7계명

9. 협상의 8계명

10. 협상의 9계명

11. 협상의 10계명

12. 협상 전술(I)

13. 협상 전술(II)

14. 협상 Feedback & Coaching

15. Ending

교강사

최철규, 전성철

평가기준

평가항목	진도율	시험	과제	진행단계평가	수료기준
평가비율	-	80%	10%	10%	-
수료조건	80% 이상	0점 이상	0점 이상%	0점 이상%	60점 이상

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