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과정상세

지혜로운 비즈니스 협상의 기술 환급 / 비환급

교육시간 : 9시간 / 개월
난이도 : 초급
수강료 : 50,000원
지원금 : 우선16,840원 중견14,969원 대기업7,484원

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과정소개

조직에서는 다양한 비즈니스 협상 스킬이 요구됩니다. 특히 조직 내에 부서간 이해관계 관리가 잦은 관리자나 실무 담당자 뿐만 아니라, 대외적인 영업 혹은 협력 업무 담당자나 관리자에게도 협상 역량은 반드시 필요합니다. 본 과정은 협상력을 키우고, 이해관계자 관리를 통해 효과적인 업무를 처리할 수 있는 기본 지식을 습득하며 갈등상황에 대해 계획할 수 있는 안목을 높일 수 있는 과정입니다. 협상 상황에서 서로 협력적인 협상을 하기 위해 분위기를 조성하는 법, 비전을 공유하는 법 등을 통해 실전을 대비할 수 있으며, 효과적으로 양보를 활용하는 방법을 통해 얻을 것을 얻어내면서도 상대가 만족할 수 있는 역량을 키울 수 있습니다.

학습대상

조직 내에 부서간 이해관계 관리가 잦은 관리자나 실무 담당자

부서나 업무의 특성상 중재나 협상이 필요한 중간관리자

대외적인 영업 혹은 협력 업무 담당자나 관리자

학습목표

협상에 대한 새로운 이해와 틀짜기를 통해 협상력을 높인다.

이해관계자 관리를 통해 효과적인 업무를 처리할 수 있는 기본 지식을 습득하고 갈등상황에 대해 계획할 수 있는 안목을 높인다.

협상을 실행하는 일정한 원칙과 프로세스를 통해 체계적인 계획을 수립할 수 있다.

학습내용

1. 협상에 대한 새로운 생각

2. 협상에 작용하는 과학적 원리들

3. 협상의 계획 세우기 Ⅰ

4. 협상의 계획 세우기 Ⅱ

5. 협상의 실행 Ⅰ

6. 협상의 실행 Ⅱ

7. 협상의 실행 Ⅲ

8. 협상성공을 위한 7가지 전략

교강사

박승주

평가기준

평가항목	진도율	시험	과제	진행단계평가	수료기준
평가비율	-	80%	10%	10%	-
수료조건	80% 이상	0점 이상	0점 이상%	0점 이상%	60점 이상

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