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과정상세

통섭인재를 위한 역량의 재발견 5 박지윤의 심리학 하이라이트-심리실험과 협상역량 환급 / 비환급

교육시간 : 17시간 / 개월
난이도 : 고급
수강료 : 90,000원
지원금 : 우선31,809원 중견28,274원 대기업14,137원

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과정소개

기업 내에서의 협상 기술은 비단 리더만의 역할이 아니다. 정책결정자, 리더, 관리자들은 물론이고 보통의 사원들에게도 협상의 기술은 갖춰야 할 요소 중의 하나로 손꼽힌다.

다양한 심리실험은 사람들의 행동심리 구조를 정확히 분석한 데이터를 근거로 여러 가지 유익한 정보를 제공해 주고 있다. 특히, 외부의 환경변화, 세계화, 조직 내 협력의 중요성 , 정보 기술의 발달 등으로 인해 협상은 사소한 사안부터 결정적 의사결정을 하는데 중요한 관리능력의 하나로 요구되고 있다.

학습대상

중간관리자 및 팀장

승진을 대비 하는 예비 관리자

경영 및 인사조직 관리자

팀관리 프로젝트 매니저

학습목표

성공적인 비즈니스 협상을 위해 다양한 심리실험을 통해 협상의 속성과 사람들의 행동 심리구조를 정확히 분석하여

비즈니스 협상에 필요한 역량을 업그레이드 할 수 있다.

협상의 속성과 협상자의 심리구조를 이해하여 이에 적합한 전략을 세울 수 있다

다양한 심리실험을 통해 분석된 선택의 결과를 통해 비즈니스 협상의 상황을 정확히 분석할 수 있다.

심리학적 지식을 활용하여 비즈니스 상황에 적합한 제안과 행동의 기술을 개발할 수 있다.

학습내용

1. 심리실험을 통해 본 협상의 생존법칙

2. 집단행동에서의 자기 인식

3. 갈등을 협상으로 만들지 못하는 심리적 장벽

4. 협상동기와 협상의 유형파악

5. 협상심리 & 분석_정보의 협상법칙

6. 협상심리 & 분석_힘의 협상법칙

7. 협상심리 & 분석_시간의 협상법칙

8. 협상심리 & 분석_ 위험감수 협상법칙

9. 협상심리 & 전략_효과적 파이배분전략

10. 협상심리 & 전략_관점의 차이 다루기

11. 협상심리 & 전략_창의적 협상전략

12. 협상심리 & 전략_목표설정과 실행전략

13. 협상심리 & 스킬_ 신뢰

14. 협상심리 & 스킬_태도와 지식

15. 협상심리 & 스킬_전략적 감정관리

16. 협상심리 & 스킬_ 윈윈전략

교강사

차희연

평가기준

평가항목	진도율	시험	과제	진행단계평가	수료기준
평가비율	-	80%	10%	10%	-
수료조건	80% 이상	0점 이상	0점 이상%	0점 이상%	60점 이상

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