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과정상세

자주 이기는 일잘러의 제안 스킬 환급 / 비환급

교육시간 : 18시간 / 1개월
난이도 : 초급
수강료 : 120,000원
지원금 : 우선67,716원 중견60,192원 대기업30,096원

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과정소개

어렵게 생각될 수 있는 기술 영업에 대해 쉽게 설명하고 영업을 성공으로 이끌 수 있는 노하우를 제공한다.

학습대상

"IT 등 기술영업 담당자

기술영업 및 B2B 세일즈 담당자

제안 영업 담당자"

학습목표

"기술영업 및 B2B 세일즈를 위한 주요 개념을 이해할 수 있다.

기술영업을 위한 고객분석, 고객 가치 제안 등을 수행할 수 있다.

수주에 성공하는 기술영업 제안서를 작성 및 제안할 수 있다."

학습내용

"1. 위기에 직면한 영업

2. 고객과 가치제안

3. 비즈니스의 핵심 가치경쟁력

4. 입찰과 제안

5. 사전 기술영업의 이해(제안서 작성하기)

6. 수주 영업은 정보가 핵심(제안서 작성하기)

7. 의사결정권자 공략(제안서 작성하기)

8. 효과적인 제안요청서 분석(제안요청서 분석하기)

9. 제안에 성공하기 위한 고객 분석(고객 사업계획 확인하기)

10. 경쟁사 분석 및 수주 전략 수립(경쟁사 제안 전략 분석하기)

11. 제안 전략 개발(제안서 작성하기)

12. 제안서 기획 1(제안서 작성하기)

13. 제안서 기획 2(제안서 작성하기)

14. 좋은 제안서와 제안서 작성의 핵심 원리(제안서 작성하기)

15. 효과적 제안서 작성 기술(제안서 작성하기)

16. 이기는 프레젠테이션 전략 1(제안서 발표하기)

17. 이기는 프레젠테이션 전략 2(제안서 발표하기)"

교강사

김문선

평가기준

평가항목	진도율	시험	과제	진행단계평가	수료기준
평가비율	-	80%	10%	10%	-
수료조건	80% 이상	0점 이상	0점 이상%	0점 이상%	60점 이상

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